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            商務談判培訓專題
            商務談判專題   商務談判專題課程：降低采購成本與供應商談判技巧(張仲豪)；采購成本降低與雙贏談判技巧(洪劍坪)；采購成本分析與談判技巧(Max lin)；采購成本分析、削減與談判策略(朱育華)；專業銷售技巧-客戶溝通影響力及談判技巧(高老師)；采購成本分析與供應商談判技巧(林老師)；采購成本控制和供應商談判技巧(王保華)；采購談判技巧和供應商管理(王保華)；采購談判策略與技巧(王保華)；采購談判技巧與供應商管理(王保華)；采購合同管理、風險控制與談判藝術(Izimi Liu)；百戰不殆-制定和實施高效采購談判“降龍十八掌”(南斌)；高級采購談判策略與壟斷供應商應對(湯曉華)；精彩博弈---采購談判技巧與供應商管理提升營(南老師)；...
            

            

              
            降低采購成本與供應商談判技巧
            培訓講師：張仲豪
             
            2023年10月20-21日 深圳 | 2023年11月25-26日 廣州 | 2023年12月16-17日 深圳 
              
            自中國進入新常態以來，各類企業的生存環境都發生了一定的改變。在產能過剩，競爭的壓力越來越大的現狀下，如何降低采購的各項成本？如何分析供應商的報價？如何恰當的提出我方的采購要求，而不至于供應商報價虛高？當我方為弱勢時，如何提高我們的說服力? 如何合理設置原材料的安全庫存?如何運用招標技術來降低采購成本？這些都是業內采購同行們關注的焦點議題。... [培訓大綱] 
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            采購成本降低與雙贏談判技巧
            培訓講師：洪劍坪
             
            2023年11月9-10日 深圳  2023年11月16-17日 上海
             
              
            自中國進入新常態以來，各類企業的生存環境都發生了一定的改變。在產能過剩，競爭壓力越來越大的現狀下，如何降低采購的各項成本？如何分析供應商的報價？如何恰當的提出我方的采購要求，而不至于供應商報價虛高？當我方為弱勢時，如何提高我們的說服力? 原材料庫存應該如何管理?如何運用招標技術來降低采購成本？這些都是業內采購同行們關注的焦點議題。... [培訓大綱] 
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            采購成本分析與談判技巧
            培訓講師：Max lin
             
            2023年11月14-15日上海 
              
            課程收益
■ 了解供應商成本結構
■ 了解市場競爭關系以及供應商是如何報價的
■ 大致了解競標的原理和類型
■ 了解如何從價格分析到成本分析以及2種成本分析工具
■ 了解談判的要點：目標，成交范圍和過程
■ 了解常見的談判技巧和其背后心理學的運用
■ 初步了解肢體語言和其他影響談判的因素
■ 角色代入實操學習到的知識點... [培訓大綱] 
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            采購成本分析、削減與談判策略
            培訓講師：朱育華
             
            2023年11月14~15日 上海 
              
            采購供應管理是各企業利潤的源泉。
如何有效降低采購成本成為每個采購人員不得不面臨的問題。而談判技術作為采購人員必備的一項技能，也已經成為企業招聘和培訓采購人員的一項必要內容。... [培訓大綱] 
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            專業銷售技巧-客戶溝通影響力及談判技巧
            培訓講師：高老師
             
            2023年11月16~17日 上海 
              
            管理大師杰克.韋爾奇說過：“企業管理就是溝通、溝通、再溝通�！�
    對于企業而言，溝通無處不在，上級對下級部署工作需要溝通，下級向上級匯報工作需要溝通，平級之間合作也需要溝通。
    對于銷售人員而言，溝通更是不可或缺。沒有溝通，就無法得到客戶的認可；沒有溝通，就無法了解客戶的需求；沒有溝通，就無法建立客戶的信任……... [培訓大綱] 
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            采購成本分析與供應商談判技巧
            培訓講師：林老師
             
            2023年11月20-21日 上海 
              
            ◇ 摒棄市場上各種雜亂的所謂的“降本方法”，以清晰的結構幫助大家整理主要思路；
 ◇ 基本掌握競標的“戰略”，而不是各種次要的細節；
 ◇ 掌握2大分析工具以及實際適用的情景；
 ◇ 通過各種實例演示，領悟TCO的真正含義，并能運用在各自工作中；
 ◇ 回顧談判的部分基礎，但十分重要的概念；
 ◇ 識別談判中使用的技巧并學會反制；。。。... [培訓大綱] 
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            采購成本控制和供應商談判技巧
            培訓講師：王保華
             
            2023年11月22-23日 上海
            2023年12月07-08日 深圳 
              
            王保華老師將先進的采購理念與實用的采購技巧相結合，為企業采購人員提供了簡而易行的采購管理方案，對于想控制好采購成本的人土來說是非常有價值的；采購談判內容涵蓋談判實戰策略、談判不同階段所需要用到的重要技巧、談判的常見問題與錯誤、說服對方的原則與技巧等，如何解決采購談判中的難題，如何在談判中獲取優勢，如何化解談判僵局等采購員最關心的問題，提供實用的解決辦法... [培訓大綱] 
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            采購談判技巧和供應商管理
            培訓講師：王保華
             
            2023年11月23-24日 上海
            2023年12月08-09日 深圳 
              
            采購人員會將60%的時間用于與外部供應商的各種采購談判。采購人員在企業中越來越多地扮演著重要角色，如果是沒有經過專業談判訓練的采購人員，在內外部客戶面前表現的不自信，將嚴重影響個人、部門和公司績效，由此談判技巧已成為招聘和培訓采購人員的一項必要內容。... [培訓大綱] 
            培訓課程 課綱下載：《采購談判技巧和供應商管理》.doc
              
            采購談判策略與技巧
            培訓講師：王保華
             
            2023年11月23日 上海
            2023年12月08日 深圳 
              
            本課程涵蓋采購談判實戰策略、談判不同階段所需要用到的重要技巧、談判的常見問題與錯誤、說服對方的原則與技巧等，如何解決采購談判中的難題，如何在談判中獲取優勢，如何化解談判僵局等采購員最關心的問題，提供實用的解決辦法，能夠讓參加者對自己的談判風格和談判能力有清醒的認識。本課程既總結了各類企業采購談判方面的重要經驗，又符合中國實際應用中的文化與習慣。通過采購談判的案例分析，使參加者學完本課程回到工作崗位后，能夠應用學到的談判知識到實際工作中去，提升自己的采購績效和職業能力... [培訓大綱] 
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            采購談判技巧與供應商管理
            培訓講師：王保華
             
            2023年11月23-24日 上海
            2023年12月08-09日 深圳 
              
            單從原材料成本的角度看，通常有50%到85%的成本是支付給供應商的，采購人員會將60%的時間用于與外部供應商的各種采購談判。采購人員在企業中越來越多地扮演著重要角色，如果是沒有經過專業談判訓練的采購人員，在內外部客戶面前表現的不自信，將嚴重影響個人、部門和公司績效，由此談判技巧已成為招聘和培訓采購人員的一項必要內容。... [培訓大綱] 
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            采購合同管理、風險控制與談判藝術
            培訓講師：Izimi Liu
             
            2023年12月07-08日 上海 
              
            培訓收益：
1. 了解商務談判的特點與基本原則
2. 了解優秀談判者的特質與成功談判守則
3. 如何有效溝通，達成談判的目標一致性 
4. 如何策劃和實施成功談判，談判降龍十八掌如何煉成
5. 領悟談判策略與技巧靈活運用
6. 談判合同如何簽訂，規避怎樣的風險... [培訓大綱] 
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            百戰不殆-制定和實施高效采購談判“降龍十八掌”
            培訓講師：南斌
             
            2023年12月21-22日 青島 
              
            2021年是全球供應鏈前所未有的混亂之年，疫情全球肆虐，全球大宗材料雪崩時價格暴漲！港口和倉庫不時關停，運輸成本飆升！國內能耗雙控，限電拉閘！全球經濟和供應鏈已經處于復雜多變的經濟發展環境中，危機之下，企業的成本上漲往往是企業揮之不去的噩夢！如何在當今市場瞬息萬變下把握采購原材料的價格和走勢？如何準確分析供應商制造成本？如何建立全面而有效的成本控制體系？... [培訓大綱] 
            培訓課程 課綱下載：《百戰不殆-制定和實施高效采購談判“降龍十八掌”》.doc
              
            高級采購談判策略與壟斷供應商應對
            培訓講師：湯曉華
             
            2023年12月26-27日 線上 
              
            當一家企業的銷售人員、采購人員，企業管理人員面對強勢的客戶、供應商時，除了接受對方提出的苛刻條件之外，沒有任何籌碼可談，實際上是價格談判技法不足的常見表現形式。唯唯諾諾地面對一個強勢客戶、供應商，只能讓對方肆無忌憚地堅持對方提出來的價格。在不利地位的價格談判環境中，要想扭轉乾坤，必須找到一種特殊的談判力量和談判技法。... [培訓大綱] 
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            精彩博弈---采購談判技巧與供應商管理提升營
            培訓講師：南老師
             
            2023年12月27-28日 深圳 
              
            原材料價格在一路狂飆開始！由于疫情的蔓延全球供應鏈從開發趨向于區域保護，供應關系日益尖銳！供求關系正在發生絕地逆轉！危機之下，日益增長的采購成本往往是企業揮之不去的噩夢！單從原材料成本角度看，通常有50%-85%的成本是支付給供應商，采購員會將60%的時間用于與外部供應商的各種采購談判... [培訓大綱] 
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