領導力提升，王越內訓課程

《領導力提升》課綱內容：

課程大綱：

• 第一部份、不要做好人的假設
• 第一章、用人如用虎
• 第一節、好人很少，自控力強的人很少
• 第一、管理要從防止員工作惡的角度，最大程度減少風險；
• 第三、當公司出現短暫問題時
• 一、比如某天現金流出現短時斷了、品牌受影響、企業出現巨大信任危機；
• 二、事順時，大部份人很快跟進，遇到生死存亡時，很快退卻；
• 三、壞人會強迫別人變壞，很少有人會強迫你變好；
• 第二節、人性有光輝的一面，也有陰暗的一面
• 第一、職務升遷受到挫折
• 第二、真知灼見不被采納
• 第三、良苦的用心被枉費
• 第四、利益的要求被否定
• 第五、工作上沒得到重用
• 第六、當利益分配不公時
• 第三節、不對任何人存在道德期望；
• 第一、員工與企業的成長速度是在賽跑；
• 第二、能干的員工不聽話；
• 第三、聽話的員工不能干；
• 第四、有功勞的員工很叛逆；
• 一、人才不是標準件，中規中矩的人才很少
• 二、用人是一種風險的投資
• 第二章、用人如鬼
• 第一節、不要隨意表態
• 第一、不要第一時間做決策；
• 第二、保持自己永遠正確性；
• 一、不要讓錯誤和缺點和自己沾邊，高手都在幕后
• 二、領導者搶活，搶功，導致員工無所事事
• 第三、意圖、規律要深藏不漏
• 一、工作方式
• 二、生活方式
• 1、愛好是最大的弱點，會動搖理性思考；
• 2、情感上不要受制于人
• 3、上無威，下生亂
• 第二節、非利勿動
• 第一、公司是利益集體，沒有對錯是非；
• 第二、員工都是主觀為自己謀利的同時服務企業；
• 第二部份、只需考慮如何使用
• 第一章、不同環境使用不同員工
• 第一節、公司
• 第一、公司在不同產品、區域、領域優勢不同，戰略意圖不同，需要不同員工
• 第二、公司在不同的發展階段不要不同員工
• 第二節、下屬
• 不同下屬成熟度、服從度不同、價值與目標不同，分配不同的任務
• 第三節、任務
• 任務難易程度、緊急程度、重要程度、功勞大小不同，分配不同
• 第二章、不同的員工的做事方式
• 第一節、做事的出發點
• 第一、感覺型
• 第二、思考型
• 第二節、做事的方向
• 第一、目標型
• 第二、規避型
• 第三、做事的路徑
• 第一、選擇型
• 第二、程序型
• 第四、做事的方式
• 第一、及時型
• 第二、計劃型
• 第五、做事的目的
• 第一、自我型
• 第二、利他型
• 第六、做事的格局
• 第一、細節型
• 第二、全局型
• 第三章、如何使用不同的人
• 第一節、正向用
• 第二節、反向用
• 第三節、整體用
• 第四節、局部用
• 第五節、自己用
• 第六節、別人用
• 第四章、做好平衡
• 第一節、立功與過錯要平衡
• 第二節、資歷與實力要平衡
• 第三節、業績與品德要平衡
• 第四節、功勞與苦勞要平衡
• 第五節、親上與睦下要平衡
• 第六節、正交與私交要平衡
• 第三部份、不同下屬背景分析
• 第一章、有關系的人
• 第二章、有資歷的人
• 第三章、有勢力的人
• 第四章、服從自己的人
• 第五章、有能力的人
• 第四部份、搞清員工志向和意愿
• 第一章、為什么要了解不同下屬的志向
• 第一節、知道對方想要什么；
• 第二節、不同下屬的的價值觀不同
• 第一、圍繞自己轉
• 第二、圍繞客戶轉
• 第三、圍繞領導轉
• 第四、圍繞事情轉
• 第五、為公司做事
• 第二、判斷誰是你現在、未來需要依靠的人；
• 一、分工會調整、人事會變化、管理模式會改變，需要的人也會跟著變；
• 二、成年人的只能篩選，不能教育
• 第二章、不同下屬的志向不同
• 第一節、追求權力
• 第一、追求話語權
• 第二、追求職務權
• 第二節、求利益
• 第一、關注當下的好處
• 一、只要付出，就要回報，討價還價
• 二、公司有沒有賺到錢，跟他無關；
• 三、公司利益不變，個人利益最大；
• 第二、關注未來的利益
• 第三節、其他目的
• 第一、消磨無聊時間；
• 一、欲望少的人很難被控制；
• 二、控制力，就是對下屬欲望滿足的程度；
• 第二、創業前的體驗；
• 一、野心家是很難被駕馭的；
• 二、再好的待遇，也難駕馭；
• 第三、階段性的過渡；
• 一、積累經驗、聲望、人脈、客戶；
• 二、只要發現競爭對手開出更好條件就會離開；
• 第四、其他更多原因；
• 第五、不同成長過程影響；

• 第五部份、規避六種錯誤
• 第一章、拯救員工
• 第一、認為他人是有缺陷的，希望讓對方更好；
• 第二、以為自己比你更了解你
• 第三、尊重別人的不同
• 第二章、控制員工
• 第一、把別人當成自己的身體的一部分或工具
• 第二、像使用自己的手腳那樣使用別人
• 第三、要求對方對自己忠誠
• 第三章、依賴員工
• 第一、把自己的事推給別人，讓別人替自己做
• 第二、把責任交給別人，要求別人對自己負責
• 第三、把自己當成別人的一部分，把自己交給對方
• 第四章、 討好員工
• 第一、渴望得到員工的認可、贊揚和尊重
• 第二、一味迎合員工的心理
• 第五章、渴望理解
• 第一、很多人害怕被人了解，但又渴望被人理解
• 第二、被人理解而興高采烈、不停地尋找知音
• 第六章、強調動機
• 第一、做了什么并不重要，重要的是為什么這樣做，動機是什么
• 第二、只要有愛，怎么傷害都沒關系
• 第六部份、了解人性、順應人性
• 第一章、喜歡表揚，不喜歡被批評
• 第一、人都喜歡花言巧語，即便知道是假的，也樂在其中；
• 第二、大部份的員工認為自己沒有得到應得的尊重；
• 第三、當領導認可自己時，員工會想盡一切的辦法證明自己；
• 第二章、相信第三方驗證或親身體驗
• 第一、遠都是相信自己看到的，眼見為實的
• 第二、不是看你怎么說，而是看你怎么做
• 第三章、人欲望過后很難行動
• 第一節、晉升制度
• 第二節、獎勵制度
• 第四章、喜攀比，容易嫉爐；
• 第一、嫉妒攀比是人性一大弱點
• 第二、見不得身邊的人成功
• 第五章、沒有氛圍，不想行動
• 第一節、別人行動的時候才行動
• 第二節、樹立榜樣很重要
• 第三節、大多數人很少贏過
• 第六章、喜歡回憶美好的事物
• 第七章、喜歡幻想，都有夢想
• 第一、都想擁有我們沒有的或無法擁有的東西
• 第二、設置宏偉的藍圖，給愿景、期權、股份
• 一、發展愿景就像企業的“眼睛”，是未來發展的美好向往；
• 二、凡事要師出有名，激發夢想，幻想結果；
• 三、你比員工有遠見，你看到了，他看不到
• 第三、普通人賣產品，領導都是賣夢想
• 第八章、喜物稀為貴
• 第一、數最越少的東西，就越去搶它；
• 一、少的東西就是最好
• 二、永遠制造不公平，重賞之下必有勇夫
• 第二、保住別人試圖從我們手中拿走的東西；
• 第九章、更加關注眼前
• 第一節、到手的才是自己的；
• 第二節、老員工更在乎眼前所得，他們出過力、流過汗；
• 第十章、趨利避害
• 第一、有利益的才會干，有害就躲；
• 第二、要想讓他操心，必須跟他有利益關系；
• 第三、能給他帶來好處，又能夠給他帯來痛苦的人，才會讓人才屈服；
• 第十一章、人都有賭性
• 一、喜歡抽獎，賭博，玩游戲
• 競爭對手，pk淘汰機制
• 二、賭自己贏，還是賭對方贏
• 第十二章、總是害怕危機
• 第一節、心要善良，手段要狠；
• 第一、殺雞儆猴，才能形成威懾力；
• 第二、管住最難管的人，其他人就會順從；
• 第二節、不是每個人都可攻心；
• 一、組織越大，能接觸到的人比例越少；
• 二、慈不掌兵，情不立事；
• 第十三章、喜歡虛榮
• 第一、他人羨慕我們擁有的
• 榮譽、獎杯、證書、獎品
• 喜歡被羨慕，敬仰，夸獎，贊賞
• 第二、我們卻盯著自己沒有的
• 第十四章、人都容易被誘惑
• 第一節、不是所有的人都可以攻心
• 第一、大部份都是俗人，利益到位，才會聽你的；
• 第二、做任何事，背后的本質動力來自利益；
• 第三、不能光想著領導利益最大化，員工沒有利益不行；
• 第二節、錢給到位，事就到位
• 第一、吹牛是有保鮮期的；
• 第二、拉大貧富差距，沒有落差，就沒有動力；
• 第三、一個人沒有過物質關，就不要談情懷了；
• 第七部份、不同下屬任務安排
• 第一章、上下組合
• 第一節、讓能人干活，讓親信監督；
• 第二節、用服從者管理不服從的人；
• 第三節、亂世用能人，盛世用親信；
• 第二章、左右組合，勢均則斗
• 第一、有競爭，才有活力；
• 一、當一個人強大的時候，就是他膨脹的時候
• 二、互相競爭，死水才能變活水
• 第二、有競爭、才有能力；
• 第三、有競爭，才有穩定；
• 第三章、好壞組合
• 第一、猜測與測試哪些人可能出現勾結
• 第二、偏聽生奸，獨任成亂
• 第四章、強弱組合
• 第一、對弱者用強，無須考慮太多；
• 第二、用沒工作能力的人牽制有工作能力的人；
• 第五章、輕重區分
• 第一、核心關鍵工作
• 第二、很容易出成績
• 第三、重要但是困難
• 第四、不重要但困難
• 第六、風險極大的事
• 第七、低價值工作；
• 第六章、不同階段
• 第一節、不定期換人
• 第一、防止成為獨立王國；
• 一、在一個位置上太久，容易形成勢力，逐步換成親信
• 二、防止權力之惡，設置界限，不能無限制使用下去；
• 第二、定期更換新鮮血液；
• 一、地位穩固，資源用盡，積極性下降
• 二、老員工摸魚，新員工有樣學樣，企業沒有活力
• 第二節、穩定后換人
• 第一、通過人事變動，防止專權
• 第二、不能讓人成為通才
• 第三節、只參與一段
• 第一、每人掌握一小部分技能；
• 第二、化整為零，避免過度依賴，防止恃才傲物，借機要挾；
• 第三、追求團隊而不是個人才華
• 第四節、過程的監控
• 沒有檢查和監督的盲目“信任”，是失職瀆職

王越老師介紹：

基本信息：
23年工作經驗、15年教齡；培訓學員超5萬人。
銷售團隊管理咨詢師、銷售培訓講師；
曾任可口可樂（中國）公司業務經理；
曾任阿里巴巴（中國）網絡技術有限公司業務經理；
某民營500強企業銷售總監；
清華大學.南京大學EMBA.華南理工大學特邀培訓講師；
新加坡萊佛士學院特約講師;

參加王越老師課程的收益（同比與環比）：

毛利率：提升最少20%訂單毛利率；
客單量：最少增加客戶15%的采購量；
大單率：最少提高10%大訂單占比率；
轉化率：最少提高20%客戶轉化率；
成交效率：每個訂單成交效率最少提升30%；
客戶流失：減少20%以上客戶流失率；
客戶忠誠：提高30%客戶忠誠度；
新人存活：新員工存活率最少提升40%；
激發動力：讓優秀老員工業績提升最少20%；
節省時間：最少節省企業1年自我摸索的時間；
投入回報：讓企業最少賺30倍的培訓投入費用；

近萬位學員參加過王越老師的課程。
日立集體長期指定銷售團隊培訓講師；
博威集團長期指定銷售培訓講師；
亨通集團長期指定銷售培訓講師；
分眾傳媒長期指定銷售培訓講師；
南京力協電子集團連續3年參加18次公開課程；

代表性客戶：
華為公司/海爾/立邦漆業/太平保險/歐普照明/可口可樂/揚子石化/百度/中國移動/攜程網絡/深圳南海酒店/軟銀公司/三一重工/東森包裝/順豐集團/日立電梯/博威集團/好麗友/大參林/捷捷電子/亨通集團/九陽電器/珠港機場/分眾傳媒/康佳集團/濟南郵政/萬通集團/南京醫藥總公司/國美電器/上海鈞和集團

王越老師受課程形式
分工：每組選出隊長、副隊長、秘書、紀委，有組名、口號，讓學員很快融入團隊。
互動：講師出題，2人先討論，8人一組總結，集體給出答案，100%的參與度；
競爭：小組之間PK，選出最優答案，學員學習更有激情；
考核：三次考核，每次選出得分最高團隊、成長最快團隊，學員更投入；
獎罰：贏了有獎勵，輸了有處罰，讓學習更有成就感；
快樂：王越老師14年講課功底，親切、風趣、幽默，內容有深度，懂學員的內心；
充實：每組學員一臺電腦，邊講邊填寫內容，講師采用思維導圖+excel的方式受課程。

王越老師課程內容特點
1.以終為始：課程圍繞業績提升為目的開展策略與方法的學習；
2.催化生發：課程以催化學員的潛力為核心，教會找答案的方法，而不是純講授為中心；
3.落地執行：課程無限細化策略與方法，以立即執行為前提，讓學員學完就能用；
4.全員營銷：適合企業所有部門的人參加，營造全員營銷的意識
5.成果轉化：形成手冊，將方法工具化，讓80%的人，在80%的時間，做到80分。